《影响者》学习心得
影响力是一种改变自己行为和他人行为的能力。也是我们拥有的最重要的能力之一。但它却又像一座休眠的火山一样，沉睡在我们的体内。如果我们不去开启它，也不会拥有这种能力。这两天的课程就是教会我们如何去开启沉睡在我们体内的这座火山。听了这两天的课程，影响力可以改变自己和改变他人，首先是改变自己，然后再去改变他人。因为改变自己是基础，只有你在给他人提供了相应的空间、环境、分为的情况下，才能影响他人的改变。就好像一个管理者想让他的员工畅所欲言，说出自己的想法，在上级提出不合理的计划或要求时，员工可以说不及能完成原因。而不是有话不说，致使结果变得不可收拾。在这种情况下，如果管理者不先改变自己以前的说话方式，决定方式、他的认知，不给员工提供适合的氛围，那么他的目的是无法达到的。
所以，在改变他人之前，要先看自己是不是也应该改变。而通过影响力模型的学习，在你想改变某一行为时，可以从6个方面着手，个人能力和动力、社会能力和动力以及系统的能力和动力。在制定改变计划之前，首先要搞清楚的是个人动力方面的问题即你想要改变的动机是什么？不仅仅是表面上的那个动机，而是你内心深处那个最能触动你的动机。这样你才有改变的动力。因为改变是痛苦的，如果你的动力不够强，那么就很容易退缩。
找到了动机以后，要去发现你改变时的关键时刻，及在这个关键时刻下的关键行为。从这个关键时刻下的关键行为入手去改变。这样才能起到效果，效果才会明显。在做这些的同时，我们必须制定一个清晰明确的目标，然后照着这个目标去实施，才会见效。如果你指定的目标不明确据听的话，是不会有效的，要么就是即使有效也是甚微的。比如给自定一个要养成早的习惯。乍一看这是一个很好的目标。早起，但是几点为早呢？你明天7点起来去了公司是最早的，就觉得挺早的，但其实是别人来晚了，那这7点早还是不早呢？时间长了可能会起的越来越晚，因为大家都晚，你还算个早的，就觉得是早起了。但这不是你想要的结果，你想要的是6点或是更早起来有可以学习或锻炼一下的时间。
那么我们应该把目标先修改一下，改成“我要养成每天早上6点起床的习惯”。这样目标明确了，是每天的6点，不管别人怎么样，我要的是6点。然后是关键时刻和关键行为。经过一段时间的实践，发现每天不能按时起床的关键时刻是闹钟响了，却没有起来。原因是闹钟的时间比实际时间快10分钟，也就是还没到6点，可以再眯一会，结果一睡就过了，然后就想着，反正已经过了，就再睡会吧。结果今天又是7点起床。那么我的关键时刻就是闹钟响起来的时候，关键行为就是闹钟响了就赶紧起来，不管有什么原因，这样就可以保证6点起来。
个人方面的解决了，再从社会和系统方面着手即从他人和环境方面入手。比如说，来了公司后让别人问一下今天几点起床的，给自己一些压力；也可以连续一周都能准时起床给自己一些小的奖励等等。这样通过一些压力和激励来促使自己坚持去做某些事情。
我认为，在改变的过程中，人方面的是主观的，也是最重要的，社会和系统的是辅助和促进的，尤其是在改变自己行为的时候。如果是改变其他人或是其他一群人的行为时，可能社会和系统方面要占的重要一些。因为，你不可能一个人一个人的帮他们去找动机，发现关键时刻下的关键行为。只能是找出一些共同点来，通过他人和环境来给其一些压力或是促进，引导他们来达成某些行为。
总的来说，要想改变，不容易。我们先学会如何改变的思路及方法，带着目的去实践，直到运用自如。然后去改变自己，影响他人。
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