_一个10年外贸从业者的感叹

旋洪长璐

　　从05年开始做外贸出口生意，至今也已经有小十年了。那时还年轻，凭着一腔热血，就这么走上了这条路，刚开始起步的时候比较艰难，经历过失败，也小尝过成功，从12年开始，因为欧债危机，欧洲的经济形势越来越不好，能接到的单子也越来越少，去年跟长期合作的捷克公司商量转型，把重心转到进口上来。毕竟中国国内是个巨大的消费市场，而且随着人民币的升值，国内劳动力成本的上涨，出口的优势只能是越来越艰难，特别是对于外贸出口商，在夹层中生存，更是艰难。反过来看，进口的形势会是越来越好。但是进口什么又是个大问题，一个资金的问题，在一个就是渠道。本来想进口捷克的红酒，捷克的红酒品质还是不错的，但是考察了一段时间，还是放弃了，红酒的市场太混乱了，实在不是我等小民能干的事。我咨询了一个做国内某个名牌白酒的代理，他建议我说，你要进口红酒，一定先进大型超市，进超市的目的不是为了销售，主要是为了树立品牌和价格，然后通过销售渠道销售。举例来说，一瓶红酒，到岸价格加上各种税是25元的红酒，在超市的价格摇身一变就是三四百元，而批发给经销商的价格只有不到50元，而经销商对外零售的价格至少100元开外。顾客通常拿过来酒就要用手机扫扫价格，一看超市要300多一瓶，就会觉得很实惠。哪知道其实这本身就是一种销售策略。我身边不少朋友给超市供货，不少人都往里亏钱。之所以亏钱还做，主要原因就是为了树立品牌形象，提高价格。