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走非正规路线的快生意 24岁张津瑞四年创富坐拥千万身家
19岁凭借500元投资起步，20岁30万元身家，22岁资产过百万，24岁拥有资产上千万的企业及数家子公司;休学、创业、失败、成功、企业家、85后、高富帅、豪车洋房...这些似乎毫无关联的标签究竟组成了一个怎样的人生?
从2007年19岁时凭借500元投资开设利盟犬舍，到2011年风靡全国的乐拍自拍照相馆引起的媒体轰动，张津瑞用惊人的速度在创造一次又一次的奇迹。而在2013年，他无偿放弃了已经拥有超过百家连锁店的乐拍自拍照相馆CEO一职，再次引发舆论高潮。随后，他投资达亿元的优诚逸信(集团)有限公司获得美国优逸雪品冰淇淋的中国总代理权，这也开启他的事业发展新篇章。
他就是张津瑞，一个85后的创业者、中国新秀企业家，荣获河南省十大杰出青年提名的创业明星。从500元到上千万身家，创业路上的跳跃式发展，炫目的背后让我们忍不住去探究他的所思所想。
作为一位小有名气的创业者，这个面相俊朗帅气的年轻人给人很好的第一印象。而在他身后悬挂着一幅写有天道酬勤的字画，难免让人联想到张津瑞这一路走来的拼搏与坚持。
创业要有大视野新想法
张津瑞的成功，是机遇还是有自身的成功密码?很多创业者都觉得项目难选，那么张津瑞怎么选项目呢?
记者：你的创业经历可谓十分丰富，在选择项目的时候，你如何思考和选择?像你近年来的利盟犬舍、乐拍自拍照相馆和最新的优逸雪品三个项目，在行业跨度上是很大的，项目选择过程中你看重什么方面的因素?
张津瑞：其实这三个项目在我看来并没有什么很大的不同，从本质上来说，都是满足了顾客某方面的需求，而市场上缺乏能够很好满足这种需求的产品，这种缺乏就是我们的市场机会。现在的商业社会充满了机会，因为有太多的传统行业可以运用新的技术和理念进行改造，使之更适合市场的需求。我始终认为，只要准确的把控市场需求，并且去满足这种需求，就能够得到市场的认可并且获得良好的回报。
记者：面对纷繁的市场，作为一个曾经的大学生创业者，这些项目你是如何想到创新的模式的呢?
张津瑞：多观察很重要。我比较爱交朋友，也很早就开始打工创业，可能是我接触社会比我的同学们更早、更多、更广一些吧，通过观察并结合自己的思考可以发现很多不合理的东西，然后想办法去改变这些不合理就是很好的机会。比如我以前做利盟犬舍的时候，开始我就是在宠物店打工的小伙计，在工作中我发现宠物市场的单店经营模式中存在的缺乏规模效应的缺陷。很快就筹措资金涉足这个行业的经营，我的资金有限如何让经营上规模呢?我通过在各地发展经销商，自己则专心于犬舍的运营，用餐饮行业中央厨房的模式低成本的实现了利盟犬业的快速扩张。
记者：也就是你将其他行业成功的经营模式，嫁接到了宠物行业?
张津瑞：对的，是这个意思。其实生意就是一种模式，如何优化这种模式获得更高的效率就是管理上的技术了。多多观察，可以发现很多行业都能够用其他行业的优秀模式进行优化，这样就能够获得竞争中的优势，也就是找到了一种不错的模式。
记者：从利盟犬舍到乐拍自拍照相馆再到优逸雪品，我注意到您都选择了从国外引进产品，是否源于您特别热衷海外市场呢?
张津瑞：的确，从利盟犬舍的开端到如今，我手上的三个项目都是依靠引进这个契机寻找突破口的。相对来说，欧洲发达国家的市场环境要略先进一些，奉行拿来主义直接从国外引进国内尚未出现的成功产品，确实可以少走很多路，算是一个懒方法了。不过也要首先考虑国情，是否需要这样的一个产品，如果是多此一举，倒不如不冒这个风险。
快速发展的奇迹 只为获得比较优势
发展快是张津瑞留个人们的第一印象，犬舍投入几百元，在开设数月即达到几十万元盈利，乐拍自拍照相馆短短一年发展了近百家连锁店，一次一次的刷新行业发展的速度。平均一年成就一个项目，一年创立一番事业。这是许多人一生的功课，然而张津瑞却可以把一生缩短至一年。
记者：现在很多年轻人创业，特别侧重互联网创业，对此你怎么看?
张津瑞：网络创业是很酷的事情，也有很多成功的奇迹，不过还需要看自己是不是适合。互联网是资本和技术高度聚集的行业，对于创业者来说光有一个好的想法是不够的，因为实现想法需要的资源可能大多数创业者承受不了。我大学的时候是播音专业的，可以看得出技术类的创业是与我无缘的，不过还好三百六十行，行行出状元，我觉得传统行业是有很多商业机会的。我一直不觉得我是一个特别聪明的人，也许不去聪明人扎堆的行业对我来说，可以获得另外的一种比较优势吧。
记者：你提到了比较优势，在你经营的企业中，你如何在市场中去获得竞争上的比较优势呢?
张津瑞：在市场上经营企业，比较优势是很重要的。因为现在的市场基本上没有独家优势，一个好的模式出来，很快就会被其他企业模式甚至优化，这就给企业保持比较优势带来很大难度。比如我在利盟犬舍和乐拍自拍照相馆的创业过程中，发展速度都是极快的，这种快是通过对企业的经营模式深度的优化，在理顺了内部机制之后的快速扩张。只有通过快速扩张，在较短的时候内形成规模优势，才能够在一定程度上与模仿者拉开差距，获得比较优势。天下武功唯快不破在当今这个竞争激烈的社会，也是很好的真实写照。我做犬舍的时候，有很多家都是迅速的跟进了我的拓展模式，要不是他们在模式设计中，对于放权思想的理解不够，也许我的犬舍在发展上很快会被他们追上了。
记者：你的创业历史，快、狠、准是留给人们最直观的印象，在高速的发展中，会不会担心失控的问题呢?
张津瑞：在扩展中失败的企业案例其实也很多，但是应该仔细的研究下为什么他们会失败，以及如何避免这种失败。麦当劳在全世界有超过三万家餐厅，他的发展速度快不快呢?系统和模式很重要!如果没有清晰的发展规划，进行盲目的规模扩张，会随着企业规模的边际效益越来越差而出现店多不赚钱的情况。三个项目都是把原本至少五年发展期缩短至1年甚至几个月。其实速度快并不是投机，而是用最高效最高强度的工作尽力缩短发展时间，同时注重联动效应，把每个环节的反应速度缩短，这样企业发展就会更快。当然了，理念上必须区别传统路线，要另辟蹊径，找到突破口。这样就可以少走很多路。失控的话倒不会，至少我没有碰到过失控。只是每次都会发生由于速度太快而出现原本都没有预估到的结果，我指的是好的结果，比如做乐拍，原本我是打算开始的前半年能开起10家店就好了，但是没想到半年就做了30多家。
我所说的快速扩张，是有准备的快速扩张，选择一个好的模式，就好像骑着车走在下坡路上，会很顺，而快速扩张就是在很顺的下坡路上，再使劲蹬车，让自己迅速的获得更大的加速度，形成规模效应。
记者：快速发展中，对你的团队也应该带来了很大的管理挑战吧，你选择团队成员是如何进行的呢?
张津瑞：首先应该说我的团队成员没有什么大人物，都是我自己逐渐物色的团队成员，很多都是曾经和我有过合作关系的公司员工，因为有深入的合作过，我就相对比较了解，工作协调角度来说更加得心应手一些。目前我架构了仓储部、市场部、营业部、网络部等不同的部门，每位成员都是我亲自挑选的，我都能够给予充分的授权，最大限度增强主观能动性。
团队在创业企业中的重要性也是不言而喻的，以前在我创业初期，自己一个人单干的时候，就是拼，自己一天工作15个小时，周六日无休，亲自监督所有分工，自己掌握企业的所有运作。但是后来公司越来越大，我的体力明显不够用了，即使每天工作20小时也有很多事情顾不过来。现在我通过下放管理权限，不再事无巨细的进行基础管理，而是通过完成情况去考核工作。
创业感悟：走非正规路线
记者：现在的创业很热，对于大学生创业你怎么看呢?
张津瑞：我觉得创业的过程是很艰难的，远比上班族来的辛苦，但是能够为自己喜欢的事业去拼搏的感觉也是极好的，我很幸运总是在创业的路上。
我自己也是从大学时代就开始创业，不过我的体会是，创业确实是一项相对复杂的事情。对创业者的综合素质要求非常的高，我觉得大学生创业首先要有新意，不能别人做什么你就做什么。其次要做足准备工作，不能仓促上马，这里的准备工作有时候可能是先尝试工作一到两年，通过工作去学习一些创业的技能，并积累创业的资源。
记者：比较知名的企业领袖，你比较欣赏谁?
张津瑞：马云先生。我和他同样走的是非正规路线，很能明白面对各种问题和机遇的那种心态。非正规路线是一种独特的发展视角，不同于常规的企业发展模式，而是做别人不能做的，达到别人无法达到的水准。
后记：
一个八零后企业家的创业思路，更多的是从现实的视角去选择发展的路径，在创业的道路上能够做到顺时而动、顺势而为的当属不易。 |
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发表于 2024-10-7 16:25:43