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笔者生于80年代，是不折不扣的80后一代，数理化不好，英文也只能认识简单的几个比如：yes，ok，i love you什么的，人不算太笨，属于——上炕认识媳妇，下炕认识鞋的那种人。
好不容易混到高中毕业，将就念了一个成教大专，很多朋友都知道——大学里就是个自由的天堂，还能真正念到什么书呢？大学三年生活基本可以总结为：抽烟、喝酒、打牌、赌钱、找个女友过性生活，日子真是乐无边啊！！！
成教大专毕业后找熟人分在一家国企里面做“临时工”（这家国企的名字稍微透露一下，叫做某某地市邮政局）每月拿着1000多的薪水。“临时工”这个概念给各位朋友描述一下：干得比牛多，发的薪水却只有“正式工”的三分之一，各类福利基本没有，您还别埋怨 ,有很多人排着队抢着要进这样单位呢。
工作期间“坐过台”——前台做营业员，也“应过召”——从事设备维修老是被电召去点上维护设备，呵呵！ 就这样浑浑噩噩地在这个单位泡了几年，银行存折里的数字总在千元左右徘徊。。。约女朋友出来吃饭还要老妈赞助点费用；有时候坐下来仔细想想：我20多岁的人了！难道就这样混到未来吗？我下半生就要这样度过么？我又不是打算来养老的。
和大多数人一样，我也想买房买车，娶媳妇生孩子，最好每年能有年休假去国外玩玩，或者邀上一群朋友开车玩玩自驾游什么。这样等我老了的时候才不会后悔年轻时没有去拼搏，才会感觉这一辈子没有虚度。可是目前的收入状况说要实现这些愿望简直是——天方夜谭，我们“临时工”要转成正式工比考公务都难，说到考公务员我就更不是那块料了，哈哈！
回过头来算笔帐给大家看看吧，我当时的月薪是1000多一点，七七八八加起来1500不到，按照薪水每年略有上涨来计算，我在10年内薪水会涨到2500左右，相加取平均值为2000元，一年12个月收入为24000元，10年收入24万元，也就是说我最美好的10年青春年华换来了24万现金，不吃不喝的话可以供个80平米的房子做个首付而已，而且还是地段已经接近郊区的楼盘。
这是残酷的现实，我必须去面对，所谓“君子爱财，取之有道，取之无道，鸡鸡烂掉”一定要设法改变目前的现状！想法通过正规的手段赚钱——越多越好！结果一个伟大的计划没有诞生出来，我下决心先到外地打工碰碰运气，要是哪天被哪个“白富美”看上了也就大发了，呵呵！
在05年2月的最后一天，我怀揣着5000元，乘飞机到了一个陌生的沿海城市——外出打工居然是乘飞机去的，现在想起来还真是觉得傻得够厉害——还不忘记显摆。中间打工的经历和大多数打工仔一样，先找住所，再到人才市场找工作，然后再开始日复一日的打工生涯，中间打工的过程略去不说。
通过艰苦卓绝的打工赚到第一笔存款后，感觉有机会的话还是回老家比较好，毕竟父母在不远行嘛，因为未来的媳妇在老家呢，回老家做点生意陪陪媳妇也比在外面打工强啊。
当我回到老家那座中等城市后发现遍地是黄金啊！反正我口袋里揣着打工赚来的钱，一天到晚心里想的就是找项目投资，让钱生更多的钱，然后再投资，这样我不就发财了吗？一天到晚想着豪车和洋房我就兴奋得睡不着觉啊！其实那时我连驾照都没有，开个鸟车啊！
当我第一次兴致勃勃地把15万投资到一家大的购物中心做化妆品专柜后，结果是大家都预料得到的，在努力坚持了8个月以后，亏得血本无归，形象描述一下就是：“一台汽车开进去，一架自行车骑出来。”相信有人也和我一样有着这样的经历啊，心痛疾首，悔不当初啊。亏了这么多我总结如下：
1、商场扣点太高，各项费用多如牛毛，比方说税票、员工管理费、公摊电费、店庆费、节庆费、上架费、条码费、VIP返点、POS刷卡费、pop打印费等等，反正什么都要钱。
2、商场做折扣活动时，销售价甚至低于进价，卖得多亏得更多啊；
3、商场要求销售保底，做不到额度也要按照额度扣除相应款项，不亏才怪，商场真黑。
4、商品太单一，价格对消费人群要求太高，专柜就是如此啊，要能卖别的东西就不是专柜了
5、厂家支持不到位，没有任何推广广告，总部也没有销售指导跟上，全靠两个小营业员在那里瞎胡闹；
当我认识到这些问题后，知道自己做生意太草率了，生意亏损是必然的，成功的几率微乎其微，其实这种经验不是每个人都能在经济和心理上都能承受得了的，很多人从此一蹶不振了，但是对我来说“柳暗花明”的时候到了，因为我找到“又一村”了呵呵。
吸取教训，屡败屡战，成功来临
做完了所有的善后事情，我清点了一下存折里的钱，只剩下5万元了。怎么办呢？这点钱肯定是做不了什么生意了，要我回去打工重新开始不是不行，只是觉得现在心态不一样了，既然交了这么多的“学费”学习了这么多失败经验，不如再搏一搏？搏一搏单车变摩托！
这时（2010年）市中心新开设了一个面向年轻消费群体的时尚情景购物街，商铺大小在4--30平米之间，因为面积小租金相应也不高，最终我挑了一个6-7平米的（租金在3000元每月呢，谁说不高啊！）5万块钱交押金、租金、装修、进货什么的完全够用了，这一次我摆正了自己的心态——不想做公司老板了，干脆从个体户做起，个体户目前有很多工商税收方面的优惠政策呢，不省白不省！
下面就是当时改进的地方：
1、请广告公司设计了店铺标识，统一形象；
2、店铺的装修是重点，通过巧妙的设计使装修在这个6平米多的空间发挥到极致，还好我之前学过几年美术有点功底，为此我关在家里整整画了2天的装修图纸；
3、由于面积限制店铺的货品要求小而精，考虑面向的客户年龄在18-28岁之间，货品的搭配尽量考虑这个层次的消费者；
4、平均毛利率控制在70%以上，这样才能保证利润和开支；
5、出租一部分的橱窗，这样店铺的租金基本为0了；
6、重点突出一类商品，这类商品是销售额和利润的来源，20%的商品会带来80%的利润；
7、专门招聘了从事过相关销售的店员；
8、还有很多需要注意的细节，会在后面说到。
小店子筹备了几天就开始上货开张了，这次没想到的事情真的发生了，当天摆货的时候就有好多顾客进来看，虽然没打算做生意，但是仍旧抵挡不住顾客的热情，2个多小时一边摆货一边做了1000多元的生意，从那天晚上打烊开始，我有种预感，这个店铺的内容真是做对了！
接下来的日子里，不管刮风下雪，天气如何恶劣，生意每天都很稳定，日销售额在2-3千元之间，月销售在7-9万左右，除去开支和进货成本，3个月后我把之前亏损的资金全部都挣了回来，要知道那些钱我是在外打工存了好几年的啊，亲爱的money，我爱你们！
看到生意不错，第一家店开业6个月后也就是2011年6月12号，我又开了第二家店，直接复制了积累的管理经验和模式，而第二家店的租金比之前要低一半，开业后生意比第一家店生意只好不差，我想这应该是连锁形成的口碑效应吧。
有了充足的资金积累，第三号连锁店在2011年底也顺利开张了，每个月在为我创造着丰厚的利润，而我在总结之前的宝贵经验后都融汇到了新开的店面里，这里面有人事管理，品牌运营，进货优化、店面摆货、售后服务、资金管理、扶助加盟等，第四家店铺计划开始做旗舰店，店铺已经盘下来了，花了我30多万（好像做得最大，装修得漂亮点的店铺都叫旗舰店，呵呵）
总结：失败不可怕，就怕失去必胜的信念，当时从6平米的店开始到现在月入近10万，只不过1年多的时间（2010年12月10第一个店开业），而只要我们店铺能稳打稳扎，一步一个脚印地发展，未来的路绝对会一路畅通；要创业从头开始并不难，也不需要太多的资金，没有店面的话5万足够玩转了，如果有现成的店面，2万元足够了，现在我们对外诚招加盟伙伴，这里重点谈一谈招纳加盟或者合作商的对双方的好处：我提供成功的经验和模式给你，让你赚钱；你作为我的加盟商找我供货，我们互惠双赢！！
要求：
1、有奋斗信念，想开实体店创业者，男女不限，年龄最好在40岁以下对审美有独特见解；
2、能够在当地商业活跃位置盘到店铺/门面，面积在4-25平米均可
3、有志发展连锁店铺事业者
我们将提供：
1、完善的加盟服务体系——积累的经验完整复制给你
2、统一的店面标识，装修指导——统一的形象有利提高客单价和成交率
3、专业销售督导驻店指导——直接驻店指导员工销售，告诉你如何操作
4、最新时尚货品配送——1000多个品种的新款，你不再为到处进货而烦恼
5、节庆促销活动统一指导——提前做出活动方案，把握节假日销售旺季
6、商品售后服务——商品换货、维修确保无后顾之忧
7、保证你开业赚钱的绝招——我每家店都是这样操作的
加盟联系人：刘先生
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发表于 2024-10-16 06:24:23