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本文是王爷受闺蜜创始人邀请给闺蜜蜂蜜合伙人分享的一次课程，主要讲了王爷在做坚果的一些想法与方法。给这些合伙人和微商新手做了一次简单的思路引导。这些方法，都是需要你去执行，需要你去充分理解了微电商的含义之后，才能真正落实到位的。
以下是全文：
今天受邀来到这里给大家分享，倍感荣幸。其实，王爷我也不是什么大咖，也没有特别的经验，只是根据自己的兴趣爱好，做了一个微电商的公众号：微电商之家，外加一个简单的付费社群王爷府罢了。
今天，我就不聊我的微电商公众号和社群了，就聊聊我是怎么做坚果的吧。我就先介绍下我自己。我是杭州临安人，2012年大学毕业，做了半年的全职淘宝创业，之后2年的淘宝相关工作，从2014年初开始接触微信营销，微信运营，及后来的微商。
在做淘宝创业之前，我在大学里也有兼职在卖自己的坚果临安山核桃。在大学里也积累了一定的影响力。基本上每年到9月份，新货上市的时候，身边的同学朋友都会买去吃。所以，在毕业之后，迫于生活的压力，最终选择了自己做坚果电商。
中间的过程就不说了。直接跳转到2014年9月份的微电商卖坚果吧。
目前很多人都想做微商，但是，不知道卖什么好。知道了卖什么好之后，又不知道怎么去推广加人。
我就从这2个点说说吧。
卖什么好?
我想，大部分人都是这样的。想做微商网上搜卖什么好搜到一个结果，加入代理向代理拿货，开始卖。
最终的结果，大部分都是卖不出去。
我说说我的思路吧。
首先，我会思考微电商的一个整体模式。目前来说，想要在微信上做生意，必须是跟着微信的官方脚步走。微信公众号服务号加微店，微店不管是京东微店，还是拍拍微店，或者是口袋通等第三方的微店，都可以的。
然后，我会思考，目前市场上的微商，都在卖什么产品，卖的怎么样，又是怎么卖的。也就是多看看，多想想，多思考。然后呢，就是看看自己身边有什么资源可以利用的。
关于资源，可以是人脉资源，可以是金钱资源，可以是货物资源，可以是技术能力技能等等。也就是一个简单的SWOT分析吧。
目前市场上，大部分都是卖面膜等护肤品，化妆品，服饰类的。而且，已经做的比较乱了。所以，盲目进去，基本是死翘翘的。然后，结合网络上微商创业成功的经验，对于大部分人看到的都是这样的情景：某个小屌丝或者是一个上班族美女，月薪3000，做了微商半年后，赚了百万，买了豪车豪宅，迎娶了白富美。
但是，我看到的成功经验大部分都是这样的：某个农村小伙，家里有很多很好的产品，比如水果，特产，农产品等等，但是由于信息不发达，无法传播，销售不去，于是，小伙就通过微信，逐渐建立了自己的微商圈子，最终产品越销越好，做到了月入过万。
所以，我就做了第二种。因为，根据前面我说的分析，我刚好符合。第一，我长在农村，有一些农产品，尤其以临安山核桃最为出名。第二，大学里就开始卖坚果了，有一些积累的人脉和客户。第三呢，微信官方本身也在提倡连接。从能够看到的案例来说，不管是三只松鼠，还是新的一些水果品牌，都在微信上建立了公众号，玩起了互动，而且，销量都很好。
然后，在来说说第二个问题。怎么加人做推广。
其实，对于我来说，我的要求不高，不需要月赚上万甚至是十万的，我只要能够将自己家里的山核桃销售出去，帮父母减轻一些负担就好了。
所以，我的做法就是结合本地来进行推广。首先，网上先造势。找到当地最有名气的，最活跃的一些论坛，发帖子。我知道，很多人觉得发帖子是一件很初级的事，不愿意去做的，就算做了，没见到效果就不去做了。但是，我要告诉你，你一个新手微商，什么都不懂，拿什么跟别人比，你只有比努力，比勤奋，比钻研，比坚持。
所以，在没有开始售卖之前，我就已经在网上发了很多帖子，关于山核桃的各方面的信息。这样下来，很多有需要的人，都会去网上搜索找相关的信息，看到你的帖子，就会提前联系你了。
至于为什么，原因很简单，山核桃是比较应季的坚果，大家都要吃新货，品尝最新鲜的山核桃，不然淘宝上一大堆可以买。所以，等到山核桃采摘完毕，加工成产品之后，就可以直接发货，第一批货的客户搞定了，下面就是大力推广，然后第一批货的客户又回头客，也会介绍其他人来买。这个中间，全部靠微信联系。
所以，微信在我这里，实现了腾讯官方的愿景：做一个连接器。而不是成为了营销阵地。
其次，与线下的一些店铺合作。比如，小区附近的便利店，超市，水果店，以及一些能够聚集流量的店铺。合作方法很简单，给他们一个成本价，比如，10块钱，他们卖多少，你不用管。先放产品卖，一个星期结一次账。他们就是0成本的生意，何乐而不为呢?
按照这上面的思路，我从9月份开始，卖临安山核桃和山核桃仁，基本做到3-5万的销售额，自己混混日子还是可以了。当然了，其中还是有很多细节没有讲的。毕竟，今天时间有限，主要就是和大家分享下一些毕竟大的方向。希望新来的微商，能够把握好方向，不要随波逐流。做你能够掌握的生意。
【我是王爷，一个微电商创业者。欢迎，请带上来源于A5站长，同时欢迎添加微信share009，回复115，查看论坛推广干货。】 |
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发表于 2024-8-7 20:38:00