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文/本刊记者 夏俊俊
导语：河南省首届大学生创新创业大赛，已过去五个年头。五年来，当初的创业项目实施的情况如何，发展中做出了哪些改变，是否还有充足的发展潜力？带着这些问题，本刊记者找到了当年创业大赛三等奖项目“绿意短信广告”发起人——成功自主创业的大学生董事长——周松正。周松正的“绿意创造价值之梦”，似乎变得愈加浓烈了。
时节已带着她特有的新绿，走入春天的涛声里。阳光温吻的三月，生命再次悄然绽放。周松正对春天，有一种特殊的情感，在他的生命里，每一个季节似乎都饱含春天的气息。“创造价值”，这首盎然不息的生命赞歌，在开创“绿意”之时，就已经响起。
一抹绿意
自幼父母经营家电维修生意，在同龄人还被父母严禁玩游戏机时，周松正就已把游戏机里里外外都研究了个遍。对电子物品的兴趣，养成了他钻研问题的习惯。从小学到初中再到高中，遇到问题，周松正总是一个人默默思考。他严肃、沉默与专注的力量，也渐渐强大。然而，不爱讲话，害怕见陌生人，也曾长期困扰着他。
为提升自己的胆量，能有时间参加的活动，周松正一个也不落下。参加班委竞选、学生会竞选，后来还加入了校“电脑120”团队、校学生处。每一次讲话环节，他都是第一个站起来发言；每一个活动，他都是第一个冲出来。当初少言寡语的小男孩，蜕变成了师生面前谈吐大方、雷厉风行的“红人”。
性格是开朗了，但是周松正仍然坚守着独立思考的习惯。而思考，总给人不同寻常的力量。
看到满校园张贴的兼职招聘广告，身边同学兼职中高额的中介费、扣工资、受骗等现象，他决定“要给大学生群体做点什么”。
而在兼职的另一端——用人单位，其招聘渠道多是通过招聘机构、中介公司等第三方平台，并不是针对企业特定的招聘群体进行信息投放。给学生提供贴身实用的招聘等免费资讯服务，给用人单位提供免费高效的招聘服务，做好中间连接的桥梁，目的价值渐渐清晰。周松正看到了这一抹绿意。
几天的校园调查及企业调查后，周松正更坚定了干点事儿的想法。他找到在校学生处结识的三个校友，商谈这个“金点子”。
那时已经是2008年的11月，已是初冬微寒。周松正每天早上6点半起床，从校桃李园学生公寓，走到农大校区，与三个伙伴相约在体育场，在跑步的同时，策划、论证绿意方案。就这样，他们四人每天一小时的“体育场会谈”，持续了一个多月。
一方面有师生、企业对项目的价值认可，一方面又有自身周密的筹划，最后一共筹得了8000元，绿意梦想开始起航。
一路坚守
曾几何时，校园围墙一度变成赤裸裸的“广告墙”；校园信息公示栏、公话箱等公共设施，一不留神就会被小广告强行占去。提及校园满天飞的广告，学生及校相关管理部门，就深感厌烦。
周松正的金点子——用飞信发送手机短信，代替传统的传单、海报、画册等纸质广告，既减少了纸张的使用，降低了木材资源的消耗，又避免了纸张的二次污染。“这一传播渠道，完全是一种绿色环保的渠道！”听到这个项目的人，都会如此赞叹。
然而，如此时尚便捷的渠道，却也经历了几次风雨。
当初四个兄弟，在一个多月的“体育场论坛”中，时而激辩不休，时而静默不语，“兄弟们那股干事业的心，让我尤为感动。”周松正说。然而，天有不测风云，最后集资时，有位校友因家庭不支持而决定退出。还未出师，就惨丢大将，这对初出茅庐的周松正来说，无疑是一个不小的打击。但是，这也全然在风险预估的范围内，周松正尊重兄弟的选择，同时自己也和其他两位兄弟毅然决然地走上了征程。
团队成员的变动，一年后又发生了。2009年年底，两位兄弟因为考研事务的忙碌，无暇顾及公司事务，只好全身退出。
“只要认定是对的，就坚持做下去吧”，想想父母当初给的支持，周松正告诉自己，绿意在创造实实在在的价值，而且还将创造更大的价值，“没有理由放弃”。而且可喜的是，绿意，已渐渐地受到社会的关注。彼时，北到天津，南至武汉，时有闻讯而来的朋友，找到周松正，询问详情。
不过，在此之前，绿意的第一笔单子，却让周松正煞费苦心。
绿意和校环保协会合作，用近20张的移动手机卡，获得了2000多名会员。“最开始，推广会员之外，还做些店面的打折广告。”2008年12月，周松正开始给企业客户述说绿意的一揽子计划。
他拿着绿意的一张说明书，在一家眼镜店外面站了近半小时，组织好“台词”后，在相识多年的女友的鼓励下，勇敢地走了进去。他一阵解说后，漂亮的女售货员“满脸真诚”地告诉他，“对不起，我没听懂。”又一番长达十分钟的解说后，女售货员脸上布满歉意，“真不好意思，我还是没听懂。”
周松正转而走到附近的理发店、化妆品店，店长们一连串的“哦！……行！……我考虑下！”，明显的敷衍，让他不知所措。把绿意模式及理念清晰地传递给客户，岂是要“难于上青天？”一向严肃的周松正，也给自己幽默了一把。这天回去之后，周松正一夜未眠，剖析自我，总结道：“前几次失败很大原因在于紧张、语速太快。”虽然有大学四年的锻炼，但初涉社会，仍然免不了紧张。第二天，周松正重整出发，再次来到店里，一步步详细地回答店长的质疑，“功夫不负有心人”，最后，成功与化妆品店、眼镜店签下了两单。
尽管每单只有小小的50元，但是，2009年元旦前夕，绿意把两家客户折扣信息，成功发送到了2000多名学生手中。元旦假日，学生享受到折扣优惠，这两家店的生意也“大火”了一把。“开年，顾客就络绎不绝，绿意给了我们好彩头。”当年的店长对记者表示。绿意的价值首次实现，周松正很欣慰，他心中的圣火燃得更旺了。
绿意盎然
近五年的发展，周松正给出的关键词是“稳步成长”。从其投资成本两年间1000%的回报率来看，绿意已经走出了一条生机盎然的道路。
如今，绿意在郑州的会员人数已经超过16万，再加上济南、武汉、新乡、邯郸、安阳等地的会员，绿意会员总数已达32万。会员群体也逐步由学生向白领扩散。如此迅速的发展，与周松正慈善加盟模式息息相关。
安阳绿意公司总经理赵梦宇表示：“除了少许的商标使用费、保证金及网站维护费之外，加盟不收取任何费用。总部还会给予技术支持，提供会员招募、业务洽谈等经验指导，总部还会亲自上门服务。”“这一渠道很有潜力，年后大学开学不到三周的时间里，就已经新加入了2000多名会员。”
一直以来，绿意的加盟都是在打造“雁群模式”，总部作为头雁，和各地的分公司一起，放飞绿意之梦。如今，绿意已经在全国范围内渐次开花。各地的分公司也将联系起来，形成广泛的绿意联盟，信息资源的共享也指日可待。
为更好地支持加盟商及大学生创业者，2013年7月，周松正还筹划成立了“绿意大学生创业基金”，目前已经投入三个创业项目。“创业基金不设开始及截止时间，有创业梦想的在校大学生随时可以提出申报。”“别人有梦想，我们就要帮助他把梦想照亮。”
就像小时候爱钻研电子产品一样，如今的周松正还是喜欢安静的独处。每天早上7时40分，他都会准时到公司，进行长达一个小时的自我思考。新的计划在他的思考中逐步出台：为使会员群体更丰富多元，紧跟技术革新潮流，绿意计划推出手机APP客户端，形成对各类手机用户的全面覆盖；教育培训班、创业指导班、卖绿意品牌的组装电脑，旅游景点、培训机构和电影票的代理等，一批新的项目也即将在各分公司同步实施。
郑州天香茶艺总经理在接受本刊记者采访时表示：“周总给人的是一种很踏实的感觉。他也一直在不断探索。多年的合作中，天香茶艺在绿意的帮助下，获得了很多。相信周总，也相信周总所带领的绿意。”
在日新月异中保持积极思考，不断出台“金点子”，再看看那遍地开花的绿意，不是“绿意正浓”吗？
（来源于：《时代报告·影响中原》杂志）
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